5 Bí Quyết Tối Ưu Hóa Quảng Cáo Shopee Ads Cho Gian Hàng Mới [Tăng ROAS]

Gian hàng mới của bạn đang loay hoay vì chi phí quảng cáo Shopee Ads ngày càng đắt đỏ mà ROAS (Return on Ad Spend) lại thấp? Đừng lo, bài viết này sẽ tiết lộ 5 bí quyết tối ưu hóa quảng cáo Shopee Ads cho gian hàng mới độc quyền. Hãy áp dụng ngay những chiến lược đã được kiểm chứng này để giảm thiểu chi phí, tăng tỷ lệ chuyển đổi và bứt phá doanh thu một cách bền vững, biến mỗi đồng chi cho quảng cáo thành lợi nhuận thực tế.

Tại sao chạy quảng cáo Shopee Ads là bước đi chiến lược cho gian hàng mới?

Chạy quảng cáo Shopee Ads là một bước đi cực kỳ quan trọng, giúp các gian hàng mới nhanh chóng tăng cường độ nhận diện, tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và tạo ra những đơn hàng đầu tiên, đặt nền móng cho sự phát triển lâu dài. Đây là một trong những Kênh Marketing Shopee hiệu quả nhất để tăng traffic Shopee và cạnh tranh sòng phẳng với các shop lớn.

Tăng tốc hiển thị và xây dựng nhận diện thương hiệu ban đầu

Đối với một gian hàng mới trên Shopee, thách thức lớn nhất là làm sao để khách hàng biết đến sự tồn tại của bạn giữa hàng triệu đối thủ. Quảng cáo Shopee Ads giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở những vị trí nổi bật nhất, chẳng hạn như top đầu trang kết quả tìm kiếm hoặc trong mục “Gợi ý hôm nay”, từ đó tăng lượt hiển thị (Impressions) và giúp khách hàng ghi nhớ tên shop của bạn.

Tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua sắm

Công cụ quảng cáo của Shopee cho phép bạn nhắm mục tiêu đến những người dùng đang có nhu cầu mua sắm thực sự thông qua các từ khóa Shopee cụ thể. Khi khách hàng tìm kiếm “váy công sở nữ”, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị đúng sản phẩm đó, giúp thu hút khách hàng tiềm năng và tăng mạnh tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate).

Thúc đẩy các chỉ số quan trọng: traffic, lượt theo dõi và đánh giá shop

Một chiến dịch quảng cáo hiệu quả không chỉ giúp tăng đơn hàng Shopee mà còn kéo theo sự gia tăng của các chỉ số quan trọng khác. Lượng truy cập vào shop tăng lên tạo cơ hội để bạn thu hút thêm người theo dõi. Khi có những đơn hàng đầu tiên, bạn sẽ nhận được những đánh giá quý giá, tạo dựng uy tín và niềm tin cho các khách hàng sau này.

Tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trong cùng ngành hàng

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của Shopee, việc chờ đợi khách hàng tự tìm đến là rất khó khăn. Chạy quảng cáo Shopee Ads cho phép các shop mới, dù chưa có nhiều lượt bán hay đánh giá, vẫn có thể cạnh tranh công bằng với các shop lớn hơn, giúp sản phẩm của bạn có cơ hội hiển thị ngang hàng và thu hút sự chú ý của người mua.

5 Bí quyết vàng tối ưu quảng cáo Shopee Ads giúp bùng nổ ROAS

Để tối ưu hóa quảng cáo Shopee Ads cho gian hàng mới và đạt được tỷ suất hoàn vốn cao, bạn cần một chiến lược bài bản và thông minh. Dưới đây là 5 bí quyết đã được chúng tôi tại VINASOFT đúc kết qua kinh nghiệm hỗ trợ hàng ngàn nhà bán hàng thành công.

Bí quyết 1: Lựa chọn “Sản Phẩm Mồi” và tối ưu trang sản phẩm chuẩn SEO

Nền tảng của một chiến dịch quảng cáo thành công không nằm ở việc bạn chi bao nhiêu tiền, mà là bạn quảng cáo sản phẩm nào và trang sản phẩm đó có đủ sức thuyết phục hay không. Việc bỏ qua bước này là một trong những sai lầm cần tránh khi chạy quảng cáo Shopee.

Xác định sản phẩm chủ lực có tỷ lệ chuyển đổi cao và lượt đánh giá tốt để quảng cáo

Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để chạy quảng cáo. Hãy tập trung ngân sách vào các “sản phẩm mồi” hoặc sản phẩm chủ lực có các đặc điểm sau:

• Biên lợi nhuận tốt: Đảm bảo sau khi trừ chi phí quảng cáo bạn vẫn có lãi.
• Nhu cầu thị trường cao: Sản phẩm đang là xu hướng hoặc có lượng tìm kiếm ổn định.
• Đã có một vài lượt bán và đánh giá tích cực: Điều này tạo hiệu ứng “chim mồi”, tăng độ tin cậy và khuyến khích khách hàng mới ra quyết định mua.
• Hình ảnh, video hấp dẫn: Đã được đầu tư kỹ lưỡng về mặt hình ảnh.

Việc chọn sai sản phẩm, quảng cáo dàn trải là sai lầm “đốt tiền” hàng đầu.

Tối ưu hóa tiêu đề, hình ảnh, video và mô tả sản phẩm để tăng CTR và tỷ lệ chuyển đổi

Trước khi chạy quảng cáo, hãy đảm bảo trang sản phẩm của bạn đã được tối ưu chuẩn SEO Shopee.

• Tiêu đề: Phải chứa từ khóa Shopee chính, có cấu trúc rõ ràng (Loại sản phẩm + Thương hiệu + Đặc tính nổi bật).
• Hình ảnh/Video: Sử dụng ít nhất 3-5 ảnh chất lượng cao, rõ nét, chụp nhiều góc độ. Thêm video giới thiệu sản phẩm để tăng tính trực quan.
• Mô tả sản phẩm: Cung cấp thông tin chi tiết, làm nổi bật lợi ích và lồng ghép các từ khóa phụ một cách tự nhiên. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc sáng tạo nội dung, các Dịch vụ viết nội dung quảng cáo chuyên nghiệp có thể là một lựa chọn hữu ích.

Bí quyết 2: Phân tích và lựa chọn loại quảng cáo Shopee phù hợp với mục tiêu

Shopee cung cấp nhiều loại quảng cáo khác nhau. Hiểu rõ mục đích của từng loại sẽ giúp bạn phân bổ ngân sách hiệu quả và đạt được mục tiêu mong muốn. Đây là cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả cho người mới bắt đầu.

Quảng cáo Tìm Kiếm (Search Ads): Tiếp cận khách hàng khi họ có nhu cầu rõ ràng

Đây là loại quảng cáo phổ biến và hiệu quả nhất để tăng doanh số bán hàng.

• Cơ chế: Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở top đầu kết quả tìm kiếm khi người dùng gõ các từ khóa bạn đã thiết lập.
• Khi nào nên dùng: Khi bạn muốn thúc đẩy doanh số cho các sản phẩm cụ thể và tiếp cận những khách hàng đang có ý định mua hàng rõ ràng.
• Mẹo: Để tối ưu quảng cáo tìm kiếm Shopee hiệu quả, hãy tập trung vào các từ khóa ngách có độ cạnh tranh thấp hơn nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao.

Quảng cáo Khám Phá (Discovery Ads): Tăng nhận diện và gợi ý sản phẩm cho khách hàng tiềm năng

Loại quảng cáo này giúp sản phẩm của bạn tiếp cận khách hàng ngay cả khi họ không chủ động tìm kiếm.

• Cơ chế: Sản phẩm hiển thị ở các mục như “Gợi ý hôm nay” (trang chủ), “Sản phẩm tương tự” và “Có thể bạn cũng thích” (trang chi tiết sản phẩm).
• Khi nào nên dùng: Khi bạn muốn tăng nhận diện cho sản phẩm mới, tiếp cận tệp khách hàng rộng hơn hoặc remarketing những người đã xem sản phẩm của bạn.
• Mẹo: Để tối ưu quảng cáo khám phá Shopee hiệu quả, hãy kết hợp nó với quảng cáo tìm kiếm để tạo hiệu ứng cộng hưởng, tăng độ phủ cho sản phẩm.

Quảng cáo Shop Ads & Shopee Live Ads: Xây dựng thương hiệu và tăng tương tác trực tiếp

• Quảng cáo Shop Ads: Hiển thị toàn bộ gian hàng của bạn ở vị trí cao nhất khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan đến shop hoặc ngành hàng. Đây là cách tuyệt vời để xây dựng thương hiệu và giới thiệu nhiều sản phẩm cùng lúc.
• Quảng cáo Livestream Shopee (Shopee Live Ads): Tăng lượt xem cho các buổi livestream, giúp bạn tương tác trực tiếp với khách hàng, giải đáp thắc mắc và chốt đơn ngay trên sóng.

Bí quyết 3: Xây dựng chiến lược từ khóa thông minh và hiệu quả

Nghiên cứu từ khóa Shopee để chạy quảng cáo là bước không thể thiếu để chiến dịch của bạn đi đúng hướng. Sử dụng bộ từ khóa quá rộng hoặc không liên quan là một sai lầm nghiêm trọng.

Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa (Shopee Keyword Tool, Google Trends) để tìm bộ từ khóa liên quan

• Shopee Keyword Tool: Truy cập vào Shopee Seller Center > Kênh Marketing > Quảng cáo Shopee. Công cụ này cung cấp dữ liệu về lượng tìm kiếm và giá thầu quảng cáo tham khảo cho từng từ khóa ngay trên nền tảng.
• Thanh tìm kiếm Shopee & Google: Gõ từ khóa chính và xem các gợi ý tự động. Đây là những cụm từ mà người dùng đang tìm kiếm nhiều nhất.
• Phân tích đối thủ: Xem các shop đối thủ đang sử dụng từ khóa nào trong tiêu đề sản phẩm của họ.

Phân loại từ khóa: từ khóa chính xác, từ khóa mở rộng và từ khóa ngách để tối ưu giá thầu

• Từ khóa chính xác: Quảng cáo chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác cụm từ đó (ví dụ: “ví nữ da bò”). Tỷ lệ chuyển đổi cao nhưng lượng truy cập có thể thấp.
• Từ khóa mở rộng: Quảng cáo hiển thị với các tìm kiếm liên quan, bao gồm cả từ đồng nghĩa hoặc biến thể (ví dụ: tìm “giày nam” có thể ra quảng cáo “giày thể thao nam”). Giúp tiếp cận tệp khách hàng rộng hơn.
• Từ khóa ngách (từ khóa dài): Cụ thể và chi tiết hơn (ví dụ: “ví nữ da bò thật handmade màu nâu”). Lượng tìm kiếm thấp nhưng tỷ lệ chuyển đổi rất cao và CPC (Cost Per Click) thường rẻ hơn.

Chiến lược đấu thầu từ khóa: Bắt đầu với giá thầu thấp và tăng dần dựa trên hiệu suất

Đây là một kinh nghiệm chạy quảng cáo Shopee hiệu quả cho người mới.

1. Giai đoạn đầu: Bắt đầu với mức giá thầu thấp hoặc theo giá gợi ý của Shopee để thu thập dữ liệu.
2. Theo dõi hiệu suất: Sau khoảng 3-5 ngày, vào phần phân tích hiệu suất quảng cáo để xem từ khóa nào mang lại CTR và tỷ lệ chuyển đổi tốt.
3. Tối ưu: Tăng giá thầu cho các từ khóa hiệu quả để cải thiện vị trí hiển thị. Giảm giá thầu hoặc tắt các từ khóa “đốt tiền” không ra đơn.

Bí quyết 4: Thiết lập ngân sách và giá thầu quảng cáo để không bị lỗ vốn

Làm thế nào để tối ưu chi phí quảng cáo Shopee và không “đốt tiền” vô ích là nỗi lo lớn nhất của các nhà bán hàng mới. Việc quản lý ngân sách chặt chẽ là chìa khóa để cải thiện ROI trong quảng cáo Shopee.

Xác định chi phí quảng cáo Shopee Ads tối thiểu và đặt ngân sách hàng ngày/tổng ngân sách

• Chi phí tối thiểu: Shopee cho phép đặt ngân sách tối thiểu khá thấp, ví dụ với quảng cáo khám phá, bạn có thể bắt đầu với 20.000 VNĐ/ngày. Giá thầu tối thiểu cho mỗi lượt click cũng chỉ từ vài trăm đồng.
• Thiết lập ngân sách: Bạn có thể chọn “Ngân sách hàng ngày” để giới hạn chi tiêu mỗi ngày hoặc “Tổng ngân sách” cho toàn bộ chiến dịch. Người mới nên bắt đầu với ngân sách hàng ngày để dễ dàng kiểm soát.

Hiểu rõ các chỉ số quan trọng: CPC, CTR, Tỷ lệ chuyển đổi và ROAS để đo lường

• CTR (Click-Through Rate): Tỷ lệ nhấp vào quảng cáo. CTR cao cho thấy quảng cáo của bạn hấp dẫn.
• CPC (Cost Per Click): Chi phí cho mỗi lượt nhấp.
• Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ khách hàng mua hàng sau khi nhấp vào quảng cáo.
• ROAS (Return on Ad Spend): Doanh thu trên chi phí quảng cáo. Đây là chỉ số quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả quảng cáo. ROAS = Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo.

Tối ưu chi phí quảng cáo Shopee bằng cách điều chỉnh giá thầu theo khung giờ vàng và hiệu quả chiến dịch

Không phải lúc nào khách hàng cũng online. Hãy phân tích dữ liệu trong mục “Tổng quan” của shop để xác định các khung giờ có lượng truy cập và đơn hàng cao nhất (thường là 8h-11h sáng và 19h-23h tối). Tập trung tăng giá thầu vào những “khung giờ vàng” này để tối đa hóa hiệu quả. Nếu bạn cảm thấy việc này phức tạp, các dịch vụ tối ưu chi phí quảng cáo có thể giúp bạn quản lý hiệu quả hơn.

Bí quyết 5: Đọc hiểu báo cáo và liên tục tối ưu hóa chiến dịch

Thiết lập quảng cáo Shopee chỉ là bước khởi đầu. Việc theo dõi, phân tích và tối ưu liên tục mới là yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch quảng cáo Shopee. Đừng để chiến dịch chạy tự động mà không kiểm soát.

Phân tích hiệu suất quảng cáo hàng tuần qua Shopee Ads Center

Dành thời gian ít nhất một lần mỗi tuần để vào mục “Quảng cáo Shopee” và xem báo cáo chi tiết. Báo cáo sẽ cho bạn biết các chỉ số quan trọng như lượt xem, lượt click, chi phí, đơn hàng, và ROAS cho từng sản phẩm và từng từ khóa.

Xác định các từ khóa, sản phẩm không hiệu quả để tắt hoặc điều chỉnh

Dựa vào báo cáo, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy:

• Từ khóa “rác”: Có nhiều lượt click nhưng không tạo ra đơn hàng, gây lãng phí ngân sách. Hãy tắt chúng đi.
• Sản phẩm hiệu suất kém: Dù đã quảng cáo nhưng CTR và tỷ lệ chuyển đổi quá thấp. Hãy xem xét lại việc tối ưu trang sản phẩm hoặc tạm dừng quảng cáo cho sản phẩm đó.

A/B testing các yếu tố như hình ảnh, tiêu đề để tìm ra phiên bản tốt nhất

Đừng ngại thử nghiệm. Bạn có thể tạo hai chiến dịch song song cho cùng một sản phẩm nhưng với hình ảnh đại diện hoặc tiêu đề khác nhau. Sau một thời gian, so sánh xem phiên bản nào có CTR và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn để áp dụng lâu dài.

Những sai lầm “đốt tiền” cần tránh khi chạy quảng cáo Shopee cho người mới

Hiểu rõ những sai lầm phổ biến sẽ giúp bạn tiết kiệm được một khoản ngân sách đáng kể và đi nhanh hơn trên con đường thành công.

• Chọn sai sản phẩm để quảng cáo, không có chiến lược sản phẩm phễu: Quảng cáo cho những sản phẩm không có nhu cầu, biên lợi nhuận thấp hoặc chưa có đánh giá sẽ rất khó thành công.
• Không theo dõi và phân tích các chỉ số quảng cáo, để chiến dịch chạy tự động: Đây là sai lầm phổ biến nhất khiến ngân sách bị “đốt” mà không hiểu lý do.
• Sử dụng bộ từ khóa quá rộng hoặc không liên quan: Điều này dẫn đến việc tiếp cận sai đối tượng khách hàng, lãng phí chi phí cho những lượt click không tiềm năng.
• Bỏ qua việc tối ưu trang chi tiết sản phẩm trước khi chạy quảng cáo: Dù quảng cáo của bạn có tốt đến đâu, nếu trang sản phẩm không đủ hấp dẫn và tin cậy, khách hàng cũng sẽ không mua hàng.

Tối ưu hóa quảng cáo Shopee Ads không phải là một công việc làm một lần mà là cả một quá trình theo dõi, phân tích và điều chỉnh liên tục. Bằng cách áp dụng 5 bí quyết trên – từ việc chọn đúng sản phẩm, xây dựng chiến lược từ khóa và ngân sách thông minh, đến việc phân tích dữ liệu và tránh các sai lầm phổ biến – các gian hàng mới hoàn toàn có thể tối đa hóa ROAS, tăng trưởng doanh thu bền vững và xây dựng nền tảng vững chắc trên Shopee. Việc này đòi hỏi sự kiên trì và kiến thức, và một buổi Tư vấn chiến dịch Marketing Online có thể mang lại những định hướng chiến lược quý báu.

Bạn đã sẵn sàng áp dụng những bí quyết này để bứt phá doanh số cho gian hàng mới của mình chưa? Hãy bắt đầu thiết lập chiến dịch quảng cáo Shopee Ads đầu tiên ngay hôm nay và chia sẻ kết quả của bạn nhé!

Thông tin liên hệ: VINASOFT

• Công ty: 31/50 Nguyễn Đình Khơi, Phường 4, Quận Tân Bình, TP.HCM
• Văn phòng: 48 Hoàng Hoa Thám, Phường 7, Quận Bình Thạnh, TP.HCM
• Hotline/Zalo: 0926.09.99.39
• Email: [email protected]
• Website: https://vinasoft.net

Lưu ý: Thông tin trong bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo. Để được tư vấn tốt nhất, vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi để được tư vấn cụ thể dựa trên nhu cầu thực tế của bạn.